România · PV · Eolian · BESS · Hibrid

Vinde un proiect în România

Ai construit valoare în teren, racordare, autorizații și dezvoltare. Următorul pas este să transformi această muncă într-o tranzacție cu un cumpărător potrivit, un dosar coerent și condiții pe care le înțelegi înainte să te angajezi.

Proiecte fotovoltaice, eoliene, BESS și hibride — de la dezvoltare la active operaționale.

Prezintă proiectul pentru vânzare →

Cui ne adresăm

Pornim de la situația ta

Pentru titulari de proiecte, dezvoltatori și reprezentanți autorizați care urmăresc vânzarea integrală, o ieșire parțială sau un parteneriat JV.

Condiții comerciale clare

Comision de succes de 3–6%, în funcție de proiect și exclusivitate. Comisionul este mai mic pentru mandate exclusive și mai mare pentru mandate fără exclusivitate. Procentul exact, baza de calcul, momentul datorării și tratamentul tranzacțiilor parțiale se stabilesc înainte de mandat.

Decizia din fața ta

Un proiect bun trebuie să poată fi înțeles, verificat și cumpărat.

Vânzarea unui proiect fotovoltaic, eolian sau BESS începe înainte de prima ofertă. Cumpărătorul trebuie să înțeleagă ce preia, ce este deja rezolvat și ce obligații ori investiții rămân. Dacă aceste răspunsuri sunt dispersate între dezvoltator, consultant și documente, discuția despre preț se poate transforma într-o renegociere despre risc.

Pornim de la obiectivul tău: exit integral, vânzare parțială, intrarea unui partener sau valorificarea unui portofoliu. Clarificăm etapa proiectului și dreptul de reprezentare, apoi stabilim cum îl prezentăm și căror cumpărători are sens să îl adresăm. Nu distribuim identitatea SPV-ului și documentele sensibile ca pe un anunț public.

Energy Century XXI SRL coordonează intermedierea și dialogul comercial. Când tranzacția cere due diligence juridic, negocierea documentelor sau verificări tehnice, acele servicii au obiect, responsabilitate și contract propriu. Știi ce include mandatul și când este necesară o direcție suplimentară.

Ce trebuie să obții dintr-un proces de vânzare coordonat

O prezentare care răspunde întrebărilor investitorului

Profil de proiect, etapă declarată, structură de tranzacție, capacități și principalele condiții rămase. Conținutul și dreptul de divulgare se stabilesc în mandat.

O calificare înainte de accesul la informații sensibile

Clarificăm interesul, criteriile și rolul cumpărătorului. Stabilim nivelul de informație potrivit fiecărei etape și cadrul de confidențialitate.

Oferte comparabile, nu doar procente și prețuri

Punem în discuție prețul, condițiile suspensive, exclusivitatea, calendarul, garanțiile și obligațiile de dezvoltare rămase. O ofertă nominal mai mare poate presupune un risc de execuție diferit.

Un următor pas și un responsabil

Coordonăm solicitările de informații, discuțiile și punctele deschise ale mandatului. Extinderea către juridic, finanțare sau implementare se stabilește separat, fără repetarea datelor de contact.

Pași și livrabile

Cum vindem un proiect de energie: de la poziționare la finalizarea mandatului

Procesul se adaptează proiectului și mandatului. La fiecare etapă clarificăm ce este cunoscut, ce lipsește și ce decizie urmează.

Pregătește prima discuție

Titularul și dreptul de reprezentare
Locația, tehnologia și capacitățile
Etapa și documentele disponibile
Exit integral, vânzare parțială sau JV

Datele pe care nu le cunoști încă se clarifică ulterior. Prima cerere poate fi trimisă fără un VDR complet.

Clarificăm ce vrei să vinzi
Stabilim dacă obiectul este SPV-ul, o participație, activele ori un parteneriat JV. Verificăm cine poate reprezenta titularul și dacă există alte mandate.
Rezultat: obiectiv și perimetru de tranzacție.
Separăm etapa declarată de documentele disponibile
Privim împreună terenul, ATR-ul, contractul de racordare, autorizarea și condițiile care pot afecta transferul. Un ATR nu devine automat dovadă de RTB.
Rezultat: întrebările care trebuie lămurite înainte de prezentare.
Convenim mandatul și condițiile comerciale
Precizăm serviciile, exclusivitatea, procentul de succes, baza de calcul și momentul datorării. Grila comunicată este 3–6%, adaptată proiectului și exclusivității.
Rezultat: reguli clare pentru colaborare și remunerație.
Pregătim prezentarea și traseul informațiilor
Stabilim teaserul, informațiile care pot fi divulgate și documentele disponibile după NDA. Informațiile incomplet verificate sunt marcate ca atare.
Rezultat: prezentare coerentă și acces controlat.
Identificăm și introducem cumpărători potriviți
Adresăm proiectul contrapărților relevante pentru tehnologie, dimensiune și etapă, în limitele mandatului. Calificăm interesul înainte de extinderea discuției.
Rezultat: dialoguri cu un scop și criterii de potrivire.
Coordonăm oferta, verificările și punctele deschise
Comparam termenii ofertelor și organizăm fluxul întrebărilor. Due diligence-ul și documentele juridice se contractează separat când sunt solicitate.
Rezultat: baza pentru decizia de continuare și negociere.
Urmărim condițiile până la finalizarea mandatului
Coordonăm comercial pașii agreați și evidența punctelor rămase. Transferul și plata se raportează la documentele tranzacției, nu la o promisiune de termen de pe site.
Rezultat: progres urmărit și responsabilități delimitate.

Când situația se schimbă

Ce se poate întâmpla între primul interes și o tranzacție executabilă

Situația	Ce clarificăm	Ce poate urma
Proiectul este prezentat ca RTB, dar lipsesc documente	Clarificăm ce susține efectiv etapa și ce rămâne de obținut.	Poate fi necesară repoziționarea proiectului, o etapă de remediere sau condiționarea ofertei.
Cumpărătorul cere exclusivitate prea devreme	Discutăm durata, accesul la informații, obiectivele verificărilor și condițiile ieșirii.	Decizia se ia în raport cu seriozitatea procesului și costul blocării altor discuții.
Apar costuri sau termene noi de racordare	Separăm datele documentate de estimări și atribuim întrebările verificării relevante.	Prețul, calendarul sau repartizarea costurilor pot necesita renegociere.
Oferta depinde de finanțarea cumpărătorului	Facem vizibilă condiția și pașii necesari pentru confirmarea ei.	O ofertă condiționată se evaluează diferit de una cu o cale de finanțare clarificată.
Due diligence-ul ridică o problemă materială	Problema se analizează în direcția juridică sau tehnică potrivită.	Părțile pot remedia, ajusta structura sau opri tranzacția; continuarea nu este automată.

Vânzare integrală, parteneriat sau proiect operațional?

Vrei un exit integral

Pregătirea urmărește ce preia cumpărătorul și ce obligații rămân după transfer. Prețul, garanțiile și condițiile de plată trebuie citite împreună.

Vrei capital, dar păstrezi o participație

Un JV sau o vânzare parțială aduce întrebări despre control, contribuții, finanțarea dezvoltării și ieșirea viitoare. Acordul comercial precedă documentarea juridică.

Vinzi o centrală operațională

Dialogul se extinde de la dezvoltare la producție, venituri, contracte, performanță, mentenanță și obligații existente. Un activ operațional nu se evaluează după aceeași listă ca un proiect aflat în autorizare.

PV · Wind · BESS · Hybrid

Tehnologia schimbă întrebările care trebuie puse.

Aceeași metodă de coordonare, cu o informație de proiect adaptată tehnologiei și etapei.

PV / fotovoltaic

MW AC și MWp trebuie diferențiate. Profilul de proiect corelează terenul, racordarea, autorizarea și investiția rămasă; la active operaționale se adaugă producția și contractele.

Eolian

Capacitatea nu descrie singură proiectul. Amplasamentul, drepturile, studiile, accesul la rețea și condițiile de autorizare trebuie puse în contextul dezvoltării și execuției.

BESS standalone

Puterea în MW, energia în MWh și durata sunt distincte. Importul/exportul, racordarea, configurația și ipotezele de venit trebuie clarificate pentru proiectul concret.

Hibrid PV + BESS / eolian + BESS

Privim împreună componentele și interfața lor: capacități, configurare, racordare, condiții de operare și responsabilități. Două capacități adunate nu descriu singure un proiect hibrid.

Experiența Energy Century XXI SRL

De la proiecte RTB la active operaționale: intermediere cap-coadă.

Energy Century XXI SRL a realizat peste 25 de intermedieri reușite în ultimii doi ani. Experiența include coordonarea cap-coadă a proiectelor RTB și a activelor operaționale prezentate mai jos.

Experiența comunicată include proiecte PV+BESS, stocare standalone și fotovoltaic operațional. Configurațiile de mai jos ilustrează proiecte intermediate cap-coadă de Energy Century XXI SRL. Identitățile și informațiile confidențiale ale mandatelor sunt protejate.

Experiența trecută susține înțelegerea procesului; mandatul tău se construiește după situația propriului proiect.

Repere anonimizate ale experienței — nu oferte de vânzare
Configurație	Capacitate comunicată	Etapă comunicată	Rol confirmat
PV + BESS	77 MW PV · BESS 77 MW / 4h (308 MWh echiv.)	RTB	Intermediere cap-coadă
BESS standalone	100 MW / 2h (200 MWh echiv.)	RTB	Intermediere cap-coadă
PV + BESS	55 MW PV · BESS 55 MW / 4h (220 MWh echiv.)	RTB	Intermediere cap-coadă
BESS standalone	135 MW / 2h (270 MWh echiv.)	RTB	Intermediere cap-coadă
PV / solar	3 MW · 7 MW · 15 MW	Operațional	Intermediere cap-coadă

Valorile PV sunt comunicate în MW; baza MW AC/MWp se precizează în dosarul fiecărui proiect. La BESS, MW reprezintă puterea, iar orele durata comunicată; MWh echivalent este calculat ca MW × ore. Reperele nu confirmă disponibilitatea la vânzare și nu sunt un audit al dosarelor; documentele și identitățile rămân confidențiale.

Întrebări practice

Un ATR este suficient pentru a numi proiectul RTB?

Nu. Drepturile asupra terenului, autorizarea, documentele de racordare și condițiile rămase trebuie analizate împreună. Distingem etapa declarată de etapa susținută prin documente.

Proiectele din hartă sunt de vânzare?

Harta este o resursă de informare despre piață. Prezența unui proiect nu dovedește disponibilitatea la vânzare, un mandat sau dreptul de prezentare. Potrivirea se bazează pe disponibilitate și autorizare reale.

Ce trimit la primul contact?

Rolul, tehnologia, capacitatea, locația sau geografia investiției, etapa și obiectivul. Poți selecta „Nu știu încă”. Documentele sensibile urmează numai printr-un canal privat convenit.

Pot cere și finanțare sau asistență juridică la cumpărare?

Da. Selectează serviciile conexe într-o singură cerere. Datele de contact se înregistrează o singură dată; serviciile opționale și remunerația lor se stabilesc separat.

Vânzarea sau finanțarea sunt garantate?

Nu. Prețul, durata, disponibilitatea cumpărătorilor și decizia finanțatorului depind de proiect, contrapărți și verificări. Trimiterea cererii nu creează un mandat.

Trebuie să accept exclusivitate?

Exclusivitatea se discută înainte de mandat. Comisionul comunicat este mai mic pentru mandate exclusive și mai mare pentru mandate fără exclusivitate, în intervalul 3–6%. Durata, obligațiile și excepțiile trebuie stabilite expres.

Puteți publica proiectul fără să fie identificat?

Putem stabili o prezentare anonimizată în limitele mandatului. Județul, dimensiunea sau combinația de documente pot identifica indirect un proiect, de aceea nivelul de detaliu se agreează, nu se presupune.

Cum stabilim prețul?

Pornim de la obiectul vânzării, etapa susținută prin documente, condițiile rămase și termenii ofertei. Nu folosim un preț universal EUR/MW și nu garantăm un preț de vânzare.

Coordonarea primei discuții

Horia Grigorescu

Managing Partner · Grigorescu Partners

Experiență juridică, de consultanță și leadership executiv. Inclus în Legal 500 GC Powerlist Romania 2023. Profilul profesional publicat →

Prima cerere este rutată către Horia Grigorescu. Discuția urmărește obiectivul, rolul și serviciul potrivit; documentele sensibile se transmit ulterior prin canalul convenit. Intermedierea rămâne serviciul Energy Century XXI SRL, iar juridicul se contractează separat.

horia@grigorescupartners.ro · +40 744 310710

Înțelege proiectul înainte de următorul angajament

Analizele juridice conexe explică întrebările de verificare; nu înlocuiesc analiza dosarului tău.

Conținut actualizat: 12 octombrie 2026. Condițiile comerciale și exemplele de experiență au fost comunicate de reprezentantul Energy Century XXI SRL.

Primul pas

Înregistrează cererea

Datele de bază sunt suficiente acum. După salvare primești o referință și poți adăuga detalii, acum sau ulterior.

NumeCompanieEmailTelefon (opțional)Rolul tăuTehnologieEtapăCapacitate orientativă

Adaugă capacitatea exactă (opțional)

PV / wind — MW ACPV — MWpBESS — MWBESS — MWh

MW exprimă puterea; MWh exprimă energia stocată. Lasă necompletat dacă nu știi încă.

Județ / regiune (sau Nu știu încă)Obiectivul vânzăriiCum ai ajuns la noi?

Ai și alte nevoi? O singură cerere.

Am citit informarea privind prelucrarea datelor pentru gestionarea cererii. Informarea de confidențialitateOpțional: doresc actualizări de la Grigorescu Partners prin email. Pot retrage acordul oricând.

Servicii și resurse conexe

Analiză practică pentru dezvoltatori

Cât valorează un proiect PV, eolian sau BESS în România la ATR, RTB sau COD în 2027–2028?